鑫大变压器有限公司

鑫大变压器有限公司近年来积极开拓哈萨克斯坦市场，凭借其定制化的产品策略和深耕“一带一路”的机遇，取得了显著成果。

市场策略与产品特色

公司成功的关键在于其 “小而精、高效率” 的出海策略，而非盲目追求“大而全”。哈萨克斯坦地处中亚，环境具有高温、干燥、多风沙的特点，对电力设备的耐候性要求极高。鑫大变压器针对这些特殊环境进行了专项研发，使其产品具备了卓越的耐候性、抗风沙性和防腐蚀性，完美适应了当地的“水土”。其中，专为当地设计的115千伏变压器，销量变压器突破200台的“爆款”产品，并带动公司海外订单同比增长22%。

主要业务进展与里程碑

鑫大的业务已从单一变压器出口，升级为多元化的项目合作。

重大工程项目：公司在哈萨克斯坦突厥斯坦州成功斩获价值2300万元的电力设备总包合同，为当地新建工业园区提供智能节能变压器及配套电力系统工程。

新能源领域拓展：在2025年11月，公司与图尔克斯坦州奥拉特尔县正式签订了光伏新能源项目合作，标志着其业务向可再生能源领域迈出了关键一步。

政企协同与本地化深耕：公司高层还受到中国驻哈萨克斯坦大使馆的会见，围绕光伏项目的政策适配和本地化经营等关键问题获得了重要指导，为持续深耕市场奠定了基础。

物流与交付保障

在物流方面，鑫大变压器的产品通过霍尔果斯口岸运输，该口岸凭借便捷的跨境物流优势，使得货物在出境后1-2天内即可抵达哈萨克斯坦的主要城市，有力保障了设备的快速交付。

战略意义

鑫大变压器在哈萨克斯坦的成功，是“聊城制造”乃至中国高端装备制造业以创新驱动和灵活策略参与国际竞争的生动体现。公司通过深度理解当地需求、提供定制化解决方案，成功实现了从单纯“走出去”到深度“走进去”的转变，为“一带一路”共建注入了实干力量。